估計超過一半的人都會提到 Zara。在中國市場上，它和 優(yōu)衣庫、HM 三足鼎立，成了快時尚(instant fashion)的標(biāo)桿，掏空了不少人的錢包。

不過，你有沒有發(fā)現(xiàn)：它似乎不打廣告(advertisement)

然而，它每年的銷售額(sales)卻高得驚人，堪稱服裝業(yè)的全球霸主，把創(chuàng)始人奧特佳(Amancio Ortega)送到了世界*富豪的行列。

而這一壯舉，或許都得歸功于奧特佳的眼界(vision)，快時尚這個概念，事實(shí)上就是他通過 Zara 創(chuàng)造的。

這個品牌能做到：一旦有了新潮流(trend)，1-2個星期就能做出衣服，而一般的服裝品牌通常是半年。

另外，Zara 的崛起(rising)還得歸功于奧特佳的思維方式。

他總結(jié)服裝行業(yè)時，曾把這行比作 a perishable commodity（易消逝的商品）

他覺得商人應(yīng)該把服裝看成一種快消品(fast moving consumer goods)

而不應(yīng)該把它們看成*品(durable goods)

People should love to use and wear clothes for a short while and then they should throw them away, just like yogurt, bread or fish, rather than store them in cupboards.人們應(yīng)該只在很短的一段時間里喜歡一套衣服，然后就應(yīng)該把它們?nèi)恿?，就像酸奶、面包、魚肉，而不是把它們存儲起來的。

而精明的奧特佳為了讓 Zara 服裝抱持新鮮感，想到了三種“保鮮”辦法。

1）縮短服裝從研發(fā)到交貨的時間

Reduce Lead Time

縮短這個周期(cycle)，就能保證門店展示的衣服都是消費(fèi)者當(dāng)時*想要的。

名人、演員穿過的同款(identical design)也必須盡快面向大眾。

因此，很可能的局面是：

當(dāng)其他家還在預(yù)測之后幾個月消費(fèi)者會買什么樣的衣服時，Zara 已經(jīng)把這些衣服賣出去了。

2）壓縮供應(yīng)量

Lower Quantities

Zara 會特地壓縮單品的生產(chǎn)量，以這種人工的方式造成一種稀缺感(scarcity)

一件東西越稀有，人們越想擁有。

另外，這種方法還有一大優(yōu)勢：庫存不會積壓。

所以，Zara 不會像其他廠商總是搞促銷活動。它一年可能只有1-2次降價，折扣(discount)也很小。

3）提供更多選擇

Provide More Choices

雖然 Zara 每種款型生產(chǎn)的量不大，但它卻同時又很多款型。

每年，Zara差不多生產(chǎn)12000多種款型的衣服。一款衣服賣完后，很快有新的款型補(bǔ)上。

這就意味著消費(fèi)者的選擇非常多。

綜合上面這些，人們在這種緊張感和新鮮感的共同支配下，會很快買下自己喜歡的衣服，而且越來越適應(yīng)這種快速的換代頻率(frequency)

所以，Zara 并不太需要廣告，它的店鋪本身就是廣告，而且廣告往往還跟不上它的速度。