在流量越來越貴，獲客成本逐年升高的現(xiàn)在，快手的在用戶獲取上的“發(fā)家之道”，值得研究。
快手增長等式
2016年開始，幾乎所有行業(yè)都在為流量紅利的消失感到焦慮不安。
而成立8年的快手，在發(fā)展迭代過程中，經(jīng)歷過兩次突破式的增長，一次是在快手GIF時期，一次在快手進(jìn)軍短視頻后。在獲客和營銷成本逐年攀升的背景下，或許和CEO宿華技術(shù)出身有關(guān)，快手的兩次增長都以技術(shù)、算法、數(shù)據(jù)和產(chǎn)品為驅(qū)動。這對不少初創(chuàng)型企業(yè)來說，具有一定的參考和借鑒作用。
盒飯財經(jīng)基于基本增長等式原理和快手的用戶增長邏輯，試著給出它的增長等式。
快手增長等式：迭代速度×數(shù)據(jù)深挖程度×用戶定位精準(zhǔn)程度×轉(zhuǎn)換率 =用戶增長
百事可樂與可口可樂的競爭互懟中，非常可樂們消失了;肯德基與麥當(dāng)勞的競爭中，同類產(chǎn)品淪為“其他”;在抖音和微視之間的“頭騰大戰(zhàn)”中，快手在短視頻領(lǐng)域中曾經(jīng)不可撼動的地位也開始出現(xiàn)“變數(shù)”——增長率方面，連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長。
根據(jù)QuestMobile和官方公布的數(shù)據(jù)，抖音2018年2月份的DAU(日活用戶數(shù))超過6000萬，6月初則超過了1.5億，而快手2017年一年增長的DAU為6000萬左右。此外，QuestMobile的最新數(shù)據(jù)顯示，6月份以來，抖音的DAU已超快手。
在短視頻領(lǐng)域，快手曾經(jīng)無可比擬的風(fēng)光是毋庸置疑的。自2011年快手GIF發(fā)布至今，8年間，月活躍增長率達(dá)到16.406%，年活躍增長率138.683%。
而快手從成長發(fā)展初期，直至近幾年，營銷占比一直不大。這與小米、拼多多的初期增長方式相似，都屬于增長黑客。而在流量越來越貴，獲客成本逐年升高的現(xiàn)在，快手的在用戶獲取上的“發(fā)家之道”，值得研究。
快手的兩次“啊哈時刻”
和拼多多、趣頭條等新晉增長紅人相比，快手的用戶增長速度并不算快。但，從*個產(chǎn)品快手GIF到轉(zhuǎn)型后的快手短視頻，兩次純靠產(chǎn)品、算法等技術(shù)方面的迭代更新的打法，不是巧合。
成立于2011年3月的快手，縱觀產(chǎn)品發(fā)展，大致可以分為三個階段：
一是初始快速成長期。
伴隨著微博等社交媒體發(fā)展而成立的快手GIF，最初的產(chǎn)品定位便是移動端GIF圖制作工具，主要任務(wù)是移動端GIF圖制作和分享功能的驗證。而這個階段中作為一款建議的GIF圖制作工具，功能主要為制作易分享和傳播GIF圖片，然后分享至當(dāng)時較為主流的微博、人人網(wǎng)、QQ空間等第三方平臺上。

App Store快手下載量變化&產(chǎn)品版本迭代路徑，圖片來自網(wǎng)絡(luò)
參考上圖中的數(shù)據(jù)，2011年7月2日至9月18日，快手密集發(fā)布并迭代了多款版本。其中，V2.3版本發(fā)布前后用戶增長量出現(xiàn)一個較為明顯的上升曲線。
二是轉(zhuǎn)型探索期。
或許在危機意識的推動下，在完善了GIF動圖制作體驗、包括濾鏡、文字、貼紙等編輯功能，在GIF方面已經(jīng)穩(wěn)定后，快手開始了轉(zhuǎn)型探索——向社區(qū)發(fā)力。2011年10月，快手V2.4上線，該版本中增加了與以往重產(chǎn)品體驗不同的“火熱Gifshow”社區(qū)板塊。
三是二次成長期。
2014年，一款卡通制圖軟件“臉萌”迅速爆紅后，一個轉(zhuǎn)身就迅速離場。沉寂過后，該團隊開發(fā)了現(xiàn)在的Faceu，也難逃被收購的命運。
也就是在這個階段，先人一步的快手從兩年的轉(zhuǎn)型探索期中走了出來，并迎來快手短視頻的迅猛發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2014年1月開始延續(xù)至2015年11月，快手的用戶量增加了4倍多，且增長趨勢未見放緩。