昨天，阿里巴巴 B2C 零售事業(yè)群將圍繞大品牌開設(shè)天貓自營(yíng)旗艦店，首先從 3C 品類推進(jìn)，近期會(huì)通過手機(jī)天貓 App改版正式上線，屆時(shí)將更名為 “貓享”。

貓享的自營(yíng)旗艦店和天貓官方旗艦店，二者商品雖有重合，但貨源、運(yùn)營(yíng)模式不同。天貓官方旗艦店的貨品所屬權(quán)仍屬于品牌，品牌直接發(fā)貨給消費(fèi)者；貓享自營(yíng)旗艦店的貨品所屬權(quán)屬于平臺(tái)，直接向品牌商打款進(jìn)貨，由平臺(tái)直接發(fā)貨給消費(fèi)者。

一位京東人士表示，官方旗艦店和自營(yíng)旗艦店之于平臺(tái)就像菜市場(chǎng)和自家超市。對(duì)于菜市場(chǎng)，平臺(tái)只需要管理小商小販，不需要盯著蘿卜白菜；自家超市則需要關(guān)注到每一件貨。

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阿里是在復(fù)制一個(gè)京東？

“貓享” 項(xiàng)目于 2021 年底啟動(dòng)，由 FC 事業(yè)部總經(jīng)理趙昆（花名：空無）負(fù)責(zé)。2021 年 10 月，天貓超市和進(jìn)出口事業(yè)群升級(jí)為 B2C 零售事業(yè)群，F(xiàn)C 事業(yè)部由原考拉海購(gòu)事業(yè)部和原手機(jī)天貓事業(yè)部融合而成。

阿里此前已經(jīng)在平臺(tái)模式的淘寶、天貓之外開始嘗試自營(yíng)業(yè)務(wù)，以天貓超市、盒馬為代表。B2C 零售事業(yè)群成立時(shí)有阿里人士稱，這意味著阿里在淘系之外，成立了規(guī)模對(duì)等的自營(yíng)業(yè)務(wù)，“說得夸張一點(diǎn)，阿里是在復(fù)制一個(gè)京東”。

貓享的自營(yíng)旗艦店選擇首先從 3C 品類入手，是因?yàn)?3C 產(chǎn)品為標(biāo)品、客單價(jià)高且頭部品牌集中，平臺(tái)能與品牌有深度合作，更好地對(duì)源頭和貨負(fù)責(zé)。

就手機(jī)品類而言，據(jù)了解，目前貓享正在與 realme 等品牌溝通入駐事宜，國(guó)內(nèi)手機(jī)的大品牌都有意向在貓享開設(shè)自營(yíng)旗艦店。

一位手機(jī)品牌人士稱，加入貓享平臺(tái)可以擴(kuò)大銷售渠道，減小庫(kù)存壓力。據(jù)了解， B2C事業(yè)群拿出了比較有誘惑力的條件吸引品牌方入駐貓享，現(xiàn)階段貓享給一些品牌商的點(diǎn)位比京東低 1-2 個(gè)點(diǎn)位（即品牌自營(yíng)店賣 100 元給到平臺(tái)的幾個(gè)點(diǎn)毛利），不同品牌有差別。

一位阿里人士稱，阿里在自營(yíng)上探索各種模式是為了提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。而對(duì)于C 端用戶，自營(yíng)業(yè)務(wù)改善用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵在于物流，保證 “送貨上門”、“次日達(dá)” 等要求。據(jù)悉，貓享計(jì)劃接入順豐和丹鳥，但實(shí)際采用哪種物流體系內(nèi)部尚無定論。

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“貓享”早有預(yù)兆，未來諸多挑戰(zhàn)

從去年10月份開始，小璽君就觀察到：阿里以120000元、38888元的價(jià)格收購(gòu)了雙拼域名Maoxiang.com、Maoxiang.cn，這兩枚域名分別注冊(cè)于2002年、2014年，有“貓享”之意。

同時(shí)，9月份時(shí)候，阿里巴巴新加坡控股有限公司就陸續(xù)申請(qǐng)了一批涉及通訊服務(wù)、機(jī)械設(shè)備、金融物管等類別的“貓享”商標(biāo)。當(dāng)時(shí)就被外界猜測(cè)是阿里巴巴在為新項(xiàng)目提前布局。

這可以說是阿里的常規(guī)操作。我們都知道，阿里巴巴真正起家的業(yè)務(wù)是B2B電商貿(mào)易。通過“缺什么補(bǔ)什么”的運(yùn)營(yíng)邏輯，阿里推出了支付寶，面向商戶的數(shù)據(jù)服務(wù)，菜鳥物流……逐漸完善了電商生態(tài)。

比如2014年，當(dāng)時(shí)有域名投資者查到阿里收購(gòu)了feizhu.com、hupan.com 等域名，但由于多數(shù)未被啟用，引起不少投資者的猜測(cè)。但后來我們都知道了，feizhu.com被阿里旗下綜合性旅游出行服務(wù)平臺(tái)飛豬旅行啟動(dòng)使用，hupan.com被湖畔創(chuàng)研中心啟動(dòng)使用。

阿里總是習(xí)慣性地為新業(yè)務(wù)做域名布局，歸根結(jié)底，就是想要以極高的性價(jià)比去獲得一個(gè)與品牌契合度較高的域名。

雖然關(guān)于貓享APP，目前信息有限。但十年前，阿里并不認(rèn)可自營(yíng)生意。2011 年，阿里創(chuàng)始人馬云在淘寶全員溝通會(huì)上稱阿里跟京東的競(jìng)爭(zhēng)是兩個(gè)商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，他不認(rèn)為京東這樣的商業(yè)模式會(huì)持久發(fā)展得很好。

他說：“我在這兒愿意跟大家打一個(gè)賭：自己采購(gòu)、自己銷售、自己做物流，這樣的模式走不了很久。這種模式會(huì)存在，但是它不可能成為一家真正的電子商務(wù)企業(yè)，不能幫助更多的企業(yè)?！?/p>

而這次既然選擇了做貓享，那么相當(dāng)于對(duì)自營(yíng)模式的認(rèn)可。對(duì)于阿里來說，這是一次全新且激進(jìn)的嘗試，接下來肯定會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn)。

組織和模式上，貓享需要理清與天貓官方旗艦店的利益矛盾；物流上，采用何種物流體系、如何處理和菜鳥的關(guān)系還需多方權(quán)衡。更多后續(xù)動(dòng)作，讓我們拭目以待。