二手閑置交易平臺“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”于近日上線了奢侈品拍賣交易服務(wù)平臺“奢競界”，主打讓二奢生意更好做，產(chǎn)品更像是二奢版“阿里拍賣”，與C端拍賣平臺不同，“奢競界”將買方鎖定為專業(yè)二手奢侈品回收商，是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)布局奢侈品循環(huán)消費的重要一環(huán)。

據(jù)悉，“奢競界”App內(nèi)設(shè)有箱包皮具、手表、耳環(huán)、吊墜、耳釘、項鏈等十五個商品品類，涵蓋LV、GUCCI等奢侈品牌，競拍的商品支持現(xiàn)場驗貨或倉內(nèi)驗貨。

競拍采用保密報價模式，用戶上架二手奢侈品后，回收商家需要在限定時段內(nèi)獨立出價。系統(tǒng)基于預(yù)設(shè)算法自動完成價格匹配，全程隱匿競價數(shù)據(jù)，能減少傳統(tǒng)拍賣中價格干擾因素。相較于C2C交易，商家收購雖犧牲部分溢價可能，卻換取商品更高流通效率。

競拍成功后，實行交易的資金會交由第三方存管，并由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺的認證鑒定師團隊完成對用戶郵寄過來的拍品進行審查。根據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣稱，其背后有超2000人的真人質(zhì)檢師，查驗通過后，商品會由平臺發(fā)貨給回收商家，并打款給用戶。

整體來看，“奢競界”更像是為國內(nèi)奢侈品持有用戶與專業(yè)回收機構(gòu)搭建的交易平臺，用戶將手中的二奢商品通過競拍的方式，快速出售給需要回收的商家，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在其中則賺取服務(wù)費。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)早在2022年便通過戰(zhàn)略投資二手奢侈品平臺“紅布林”，為布局二奢業(yè)務(wù)埋下伏筆，2024年9月完成對紅布林全資收購后，盡管完成資源整合，紅布林仍保持獨立運營，與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)主站、找靚機等兄弟品牌形成差異化矩陣。此次上線“奢競界”后，會形成“C端紅布林+B端”的雙輪驅(qū)動格局。

二手奢侈品快速下沉，平臺女性用戶在高價值商品交易占比提升，也催動著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)加速布局二手奢侈品市場。

據(jù)近日轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布的2024女性二手消費洞察顯示，2024年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺女性用戶同比增長70%，女性用戶在高價值品類的交易中占比顯著提升。

此外，二手市場在一二線城市蓬勃發(fā)展的同時，以二奢為代表的循環(huán)時尚風(fēng)也吹進了三四線城市甚至是縣域小鎮(zhèn)。數(shù)據(jù)顯示，2025年春節(jié)期間，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺五線小城的二奢訂單量同比增長33%，2024年三四線城市的訂單量保持了雙位數(shù)增長。

不過，奢侈品生意并非那么好做，對于初入二奢交易的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，需要面對的競爭對手并不少，既有閑魚這樣通過“會玩社區(qū)”滲透高凈值用戶的二手交易平臺，還有妃魚（直播拍賣）、只二（垂直平臺）、胖虎（全產(chǎn)業(yè)鏈）等垂類玩家。

而且，奢侈品市場可能面臨寒冬。去年，國內(nèi)“奢侈品電商*股”的寺庫退市，就為行業(yè)敲響了警鐘。另據(jù)南方都市報的報道，奢侈品電商集體遇冷的狀況從2024年起愈加明顯。自去年6月30日起，歐洲奢侈品電商Matches全面停業(yè)；Net-A-Porter中國業(yè)務(wù)進入清算流程，從2025春夏系列開始將不會向品牌下訂單，中國線上業(yè)務(wù)將會持續(xù)到今年3月為止；韓國電商巨頭Coupang在去年2月以5億美元收購全球*大的奢侈品電商Farfetch的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)，幫助后者私有化，一度引來其股價跳水。

此外，不少頭部奢侈品牌親自入局線上電商，開設(shè)直營店，減少對渠道商的依賴，這使得傳統(tǒng)的“中間商”模式面臨挑戰(zhàn)。

奢侈品電商正經(jīng)歷“去中介化”與“再中介化”的螺旋演進，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的這一套組合拳，能否化解當(dāng)下的行業(yè)難題和困境，仍有待市場驗證。